Как продавать больше танцевальных товаров

Танцоры чаще ищут в интернете не конкретный магазин для танцев, а абстрактный ― любой. Рассказываю, как это использовать для увеличения продаж.  

Если вы продаете товары для танцев, то наверняка анализируете спрос, в рекламных кампаниях по продвижению вашего танцевального магазина опираетесь на какую-то статистику.

Я тоже анализирую. Например, я вижу, что в вордстате (сервисе для анализа поисковых запросов в Яндексе) танцоры гораздо чаще ищут не какой-либо конкретный магазин, а просто магазин для танцев. Любой. Какой-нибудь.

Причем это относится и к интернет-магазинам, и к обычным магазинам, в который можно прийти, чтобы что-нибудь купить для танцев.

В Яндексе самые частые поисковые запросы о товарах для танцев содержат абстрактное «магазин», «интернет-магазин», а не названия конкретных сайтов или брендов.

Wordstat: результат за октябрь 2021 по запросу «магазин для танцев»

Как ни крути формулировку, в топ 5 поисковых запросов танцоров стабильно входит что-то вроде «танцевальный магазин» или «магазин обуви для танцев». Фразы же, содержащие названия какого-либо магазина, всегда в разы проигрывают самым популярным из «безымянных» запросов. 

Вот данные вордстата за один и тот же период (месяц) по запросам «интернет магазин танцы» и «магазин танцы». Это лидеры «безымянных» и «именных» поисковых фраз, сравните (цифры ― это количество запросов, т.е. сколько раз за выбранный период эту фразу искали в Яндексе):    

По запросам с привязкой к стилю танца или к географии ― та же картина. В разы чаще танцоры ищут любой «интернет магазин для бальных танцев» или «интернет магазин танец живота», чем конкретный сайт. Или ― «интернет магазин танцы москва», «танец магазин новосибирск», а не определенный магазин в своем городе. 

Что из этого следует?

1. Ни один интернет-магазин не популярен среди танцоров настолько, чтобы именно его чаще всего искали в интернете, когда нужно что-то купить для танцев.
   Хотя здесь, конечно, стоит понимать, что через поиск ищут новички. Постоянные пользователи (то есть опытные танцоры) давно занесли любимые сайты в закладки и не пользуются поисковиками. Ну или забивают в поиск сразу название давно выбранного интернет-магазина, зная, что там точно есть нужный товар.
2. Если вы хотите, чтобы ваш магазин был в топе поисковиков не только по прямому запросу (по названию вашего магазина, сайта, бренда), но и по популярным общим запросам (вроде «интернет-магазин для танцоров», «магазин танцы» и т.п.), работайте с контентом своего сайта: включайте эти фразы в тексты, которые размещаете в новостях или в блоге. Так вы будете ловить новых покупателей и сможете затем перевести их в ранг постоянных.
3. Хотите больше продаж ― работайте с маркетплейсами. Добавив к собственным площадкам единую витрину, вы доберетесь до покупателей, которые ищут не именно ваш магазин, а любой интернет-магазин, в котором есть нужный им товар для танцев.
   Толково оформив странички ваших товаров на маркетплейсе, вы зацепите покупателя даже если конкуренты продают танцорам аналогичный товар.

О том, какие возможности дает Поляна продавцам, чтобы показать все характеристики любого товара для танцев, рассказала здесь.

А о том, как с помощью Поляны продвигать свой танцевальный бренд или свой интернет-магазин для танцоров, ― здесь.